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尚飞倪勇:尚飞不做奢侈品
2012-01-18 11:08:32  来源:数码家居    


数码家居:尚飞主要还是从事电机开发,并不生产电动窗帘等成品吧?

倪勇:是的。尚飞成立到现在有五六十年的时间,也是这个行业的创立者,我们只从事电机的开发,是我们的一个定位问题。如果我们做成品窗帘,利润率会更高,但是很难覆盖到每个层面上,并且竞争对手也会更多,而对于这个行业拓展来讲,总要有人去构建这样一个平台,尚飞愿意承担这样的责任与义务。
同时,尚飞也是成功的,2000年在证交所上市,目前全球有7000名员工,这样的规模,在欧洲属于大公司,一年的营业额大概有八九亿欧元,这还是得益于尚飞对平台的建设,给市场提供更多的驱动力,如产品的创新、技术的应用,包括一些解决方案的开发等等。
 
数:尚飞大概会走到哪一个阶段,才会像英特尔一样,去宣传自己的品牌,树立自己在消费者心目中的形象呢?
倪:这正是尚飞目前着手的工作之一。欧洲是尚飞最大的市场,欧洲的消费者基本都是在商场、超市里购买了我们的产品,然后回家自己动手DIY安装,而中国是一个特例,中国是项目市场,我们的业务主要来自于酒店、公共建筑等项目。而这些大型的基础设施建设的项目并不会长期存在,我们的产品只有受到了最终用户的认可,才能有更多的上升、发展空间,因此我们希望在将来会有机会能够在电视、报纸、杂志等平台,获得更多跟最终用户沟通的机会。
 
数:和商用项目比起来,尚飞在家用方面的份额大概占到多少比例?
倪:差不多80%-90%左右都是商用项目,零售项目的比重这几年的变化不大。就目前的形式来讲,智能化建筑、智能遮阳在国内出现也只有十年的时间,还处在行业的培育阶段。我们首先要完成一个市场培育的过程,但是我们非常看好民用市场,就此我们有以下计划:第一,我们要发掘在民用市场上有沉淀、有积累的合作伙伴、有识之士;第二,我们也在构建尚飞体验中心,目前在不同的城市有意向签约的接近20家;第三、为了能适应民用市场更多的需求,尚飞不做奢侈品,价格一定是消费者可以接受的产品。
 
数:有意向与尚飞合作的话,需要具备哪些条件?
倪:尚飞所从事的领域,还处在市场培育阶段,这不是一个有过度竞争的市场。首先,尚飞生产的不是暴利产品,因此要求我们的合作伙伴也要这样,让更多的用户得到更多的体验,看好后市;其次,尚飞会为合作伙伴提供全方位的解决方案的资源和平台,来帮助合作伙伴尽快的适应这个行业的成长,这其中包括各项培训、指导、产品开发等。
 
数:尚飞不做奢侈品,但尚飞产品的价位在同类产品中却属于高端的。
倪:价位高低是相对而言的。很多了解尚飞的用户会发现,尚飞的应用场合都是很高端的,比如最好的酒店、最好的写字楼、最好的公共项目才会看到尚飞,这让尚飞给人一种“高高在上”的感觉,那么是不是一般性的场合就不可能见到尚飞?答案是否定的,事实上,尚飞的产品线很长,涵盖了这个行业产业链很大的一部分,我们有几千种产品,同一个系列中,既有高端,也有很亲民的产品。对于一个普通消费者来讲,如果你使用的是一套比较好一点的音响,那么你就绝对有能力把尚飞的产品带回家。
 
数:在售后服务方面,尚飞有怎样的承诺?
倪:在用户购买尚飞产品之日起,五年之内免费维修和更换,这方面的工作是由尚飞自己来承担,而不会将责任落在我们的经销商、合作伙伴的头上。尚飞之所以敢承诺这么长的质保时间,也是出于我们对产品的信心。
 
数:用户选择尚飞的理由是什么?
倪:选择尚飞,就是选择智能化行业的标准,同时也等于是选择了世界上最大部分人们的共同理想和要求,因为尚飞是最广为人们接受的,它能够带领大家进入家居智能化和家居智能遮阳全新的领域。
 
数:在行业内,尚飞有哪些竞争对手?
倪:这个行业有几百家企业在参与,我们的份额毫无疑问是遥遥领先的。同时,我们这个行业还没有做到像系统集成、家居智能化这个领域这样广为用户认知,当下我们共同的责任是把这个行业做大,当这一目标完成后,再通过用户的选择来决定各品牌的市场份额。以尚飞目前在行业的地位和实力,要是真的有竞争对手,那把它收购就好了,尚飞每年都做收购。但是目前我们的行业还不大,还有待发展,我们欢迎行业内的其他厂商和我们共同努力,来帮助行业有更快的成长,让更多的用户去了解、认知智能化窗饰能给我们带来什么。
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